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服装界的蒙牛
  发?#38469;?#38388;2008-7-20 16:00:24 点击次数

    美邦服饰8月28日在深交所挂牌上市董事长周成建及其女儿身家一度飙升至160多亿元美邦的成衣销售和生产全部采用外包形式由国内200多家服装厂代工美邦公司只负责品牌运营和数据管理周成建认为美邦像服装界的蒙牛并请蒙牛董事长牛根生和万科董事长王石出任独立董事五年前以?#22270;ۡ?#31614;下周杰伦做代言人助推品牌发展

    核心提示

两周前8月28日周成建一手创办并掌控的美特斯邦威服饰股份有限公司美邦服饰002269简称美邦在深交所挂牌上市按上市首日收盘价计算周氏父女身家一日内飙升至161.4亿元成功登顶内地服装首富这个身家百余亿的富豪20多年前只是温州当地的一个小裁缝

    ?#23435;?#21098;影

    周成建

    1965年4月出生于浙江青田县大专文化经济师现任美特斯邦威服饰股份有限公司集团董事长兼总裁去年的胡润百富榜上周成建身家为60亿元排名并?#26800;?16位

    负债20万进城打工

    面?#38498;?#30473;怒目的老板周成建将错就错把西装袖子改成夹克袖子顿时成了市场的畅销产品

    周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里全?#19994;?#24180;收入不过几百块钱每年种的粮食还不够一家人吃用他自己的话讲小时候书读得不好为了谋生就学了泥水匠和木匠的手艺但因为不勤奋就被父亲送到城里的亲戚那里学做裁缝学上后就爱上了

    1982年17岁的周成建在老家开了间裁缝铺一单大生意泡汤后铺子因为没有?#24335;?#34987;迫关?#29275;?#21608;成建为此背上了20多万元债务无奈之下1986年他来到温州只身闯荡干的依旧是老本行裁缝

    一连串的碰壁之后有个老板看中了他的手艺周成建唯?#26032;?#21629;工作?#21644;?#19978;做服装白天卖服装一天劳动十?#29238;?#23567;时

    有一次他实在困得不行操作机器时一失手把一批西装的袖子裁短了一大截面?#38498;?#30473;怒目的老板周成建将错就错把西装袖子改成夹克袖子其他地方也做了相应改动带着早期休闲风格的西装顿时成了市场的畅销产品

    周成建从此在温州最为红火的服装市场妙果寺声名大噪?#37096;?#22987;了自己的前店后厂的创业生活

    1994年周成建凭借敏锐的市场洞察力?#27663;?#36208;上品牌化道路创建了美特斯邦威集团

    在公司创立之初周成建?#30784;?#19981;走寻常路?#20445;?#36864;出主流西服的竞争主攻别人还没有做的休闲服

    当时我认为妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品?#38469;?#27809;有商标的也就是没有任何附加值所以我就想去做一个品牌出?#30784;被?#24518;当初的选择时周成建说

    到了1997年由于周成建不?#24066;?#21035;人有想法只?#24066;?#24110;我落实的个性在企业最困难时大部分管理人员都走了但这并没有妨碍美邦大跨步的发展在接下来的几年里美邦的资产从百万元迅速膨胀至数亿元数十亿元

没生产过一件成衣

所谓的虚拟经营就是在生产阶段时选择生产外包甚至可以选择让外国的工厂为你加工

    创立了美邦这个品牌后周成建并没有沿?#29260;胀?#25193;大化生产的?#19979;?#36208;下去而是闯出一套独特的经营方式一个只直接运营品牌和管理数据的公司

    周成建没有像传统服装企业那样划一块地皮建一方工厂进一批机器招一批工人?#35009;?#26377;生产过一件成衣全部由国内200多家服装厂OEM代工美特斯邦威也不卖衣服而是由分散在全国的1200多家?#29992;?#24215;销售

    虚拟经营一时作为创新商业模式传遍街头巷尾中国服装协会常务?#34987;?#38271;蒋衡杰如此评价周成建他巧妙利用了中国服装制造的特点规避了生产和销售?#26041;?#30340;风险

    在美邦实行外包的?#26041;?#20013;?#29992;?#38144;售和成衣生产?#21069;ٷ种?#30334;外包

    销售门市?#33267;?#31181;一种为直营店一种为?#29992;?#24215;截至今年第一季度美邦在全国拥有直营店?#22270;用?#24215;?#24067;?211家其中?#29992;?#24215;1927家直营店只有284家?#29992;?#21518;商品由美邦提供销售收入25归?#29992;?#32773;其余收入归美特斯邦威所有

    周成建还将物流有限度外包给物流公司整个调配数据由公司自己掌握周成建认为现在的核心竞争力不是手里有多少资源而是有多少能力去整合资?#30784;?

    但是在创业初期美邦的这种经营模式在温州引起了激?#19994;?#20105;议对于周成建本人也?#21069;?#36140;不一大家认为美邦的模式就是一个皮包公司但在周成建看来即使你这个工厂?#38469;?#33258;己建的如果产品卖不出去不是照样?#35009;?#26377;用吗当时大家说这个做法是不对的但这就是?#19994;?#26426;会

    2004年美特斯邦威25亿元的销售额和2000多万件套的年销量让周成建在业界声名鹊起

    2005年中国的纺织服装业的外部环境发生了一些变化国际贸易摩擦频发大量外销订单滞后一些企业开工不足一些小型工厂甚至走向了破产但美特斯邦威实?#33267;?6亿元人民?#19994;?#38144;售收入


美邦?#26800;?#20687;服装业的蒙牛

    大家都有钱时东西会很贵?#27982;?#38065;时会很便宜所以美邦今天投?#25910;?#20010;渠道的价值会很大

    无论是美邦员工还是行业内人士基本都承认美邦并不缺钱因为其生产外包结?#21496;?#33829;的模式也并不占用大量?#24335;w?#21487;?#21592;?#35777;企业的现金流

    但是不缺钱的美邦为?#25105;?#19978;市周成建称他曾在他的同学身上学到不少东西尤其是同学们在资本市场的表现

    2008年8月28日美特斯邦威正式在深交所挂牌上市

    周成建介绍在美邦上市所募集的八成?#24335;?#37324;15%会?#24230;叫?#24687;系统建设85%?#32654;?#20570;渠道建设周成建希望能够通过资本链的优势在重要城?#26800;?#31232;缺商圈以购买和持有商业物业来巩固美邦的品牌实力

    由于银根的紧缩现在中国的企业是最缺钱的时候但是美邦现在是最有钱的时候大家都有钱时东西会很贵?#27982;?#38065;时会很便宜所以美邦今天投?#25910;?#20010;渠道的价值会很大但是有钱了不要变坏企业有钱的时候?#19981;?#21464;坏所以我们要把每一分钱实现最佳的价值

    周成建看得也很清楚这么多年我只会做一件事情那就是做衣服我一直告诫自己要耐住寂寞美邦要做全球的裁缝

    周成建邀请了王石和牛根生担任美特斯邦威的独立董事

    在王石看来周成建像极了蒙牛的牛根生一个是?#26377;?#20859;牛至今未离开这个行业一个是?#26377;?#24403;裁缝一直把企业做大做强美邦?#26800;?#20687;服装业的蒙牛

    不过既然被誉为服饰界的蒙牛?#20445;?#24403;被问及是否有想法效仿蒙牛董事长牛根生将自己的股权捐献出来时周成建巧妙地回答到如果他捐献出股权会让公司?#35748;?#22312;走得更好他一定会这么做但目前公司?#25346;?#20182;带领着去开发那余下的95%的市场潜力所以现在还不捐

    不反对?#26131;?#21270;企业的管理

    无论是家属还是?#32960;?#21592;工在美邦任职关键的问题取决于适合不适合

    周成建和传统的温州商人一样伴随美邦不?#29486;?#22823;公司?#26131;?#21270;痕迹日益明显

    IPO前该公?#31350;?#32929;股东一共只有两个一个是上海华服投资有限公司另一个则是周成建的女儿胡佳?#36873;?#19981;管公司架构如何复杂控股人向上追溯依然只是周成建和胡佳佳两人

    对于这种独特的产权结构周成建不愿意做过多的解释只是强调目前这个架构是在2000年公司注册之前甚或在1995年之前就已经明确的方向

    在面对?#26131;?#21270;管理的质疑时周成建坦言?#19994;?#21733;哥是分公司下面一个行政后勤的科长无论是家属还是?#32960;?#21592;工在美邦任职关键的问题取决于适合不适合我不回避家人在公司任职这个事情更不反对?#26131;?#20225;业的管理

 

    对话

    我对服装行业的激情至少还会保持10年

    周成建称将在合适的时候对高管进行股权激励

    新京报美邦上市后你的财富暴增媒体都?#19981;?#31216;你为内地服装首富对此你怎么看

    周成建我本人一直没有把钱作为消费品只是一种成就事业的工具最核心的是今天能够有更多资源帮助美特斯邦威创造更多价值我也并不是最有钱的全国服装行业比我多十倍钱的都有

    新京报美邦为何选择当下市场较疲软的时期进行IPO

    周成建?#35009;?#26102;候上市是根据企业的发展情况设定的并不是根据资本市场的情况设定的根据美邦的本身需求各方又做了充分的准备上市后我们可以募集更多资本让企业获?#27599;?#36895;发展

    新京报多数企业上市后会选择多元化投资美邦会不会选择多元化发展

    周成建我一直说美邦的特色就是没有特色美邦只做服装这个行业我们会坚持这个没有特色的目标和方式我本人缺少做其他事情的智慧唯一会做的是裁缝有人说我对这个行业已坠入情网因为一到周末我就不知所措到周一的时候我会早晨6点?#25512;?#24202;跑到公司看员工怎么还不来上班

    新京报是因为做企业很挣钱吗

    周成建这不是赚钱的动力而是对这个行业热爱的动力我对这个行业的激情至少还会保持10年10年后会不会转行现在不好判?#31232;?0年后如果我不适应这个行业不具?#25913;?#21147;做好这个行业我也不愿意被这个行业淘汰

    新京报公司上市后你的工作方式和内容会不会有所调整

    周成建现在我更多会考虑三年五年之后的事情具体执?#26800;?#24037;作会交给管理团队我需要将更多的精力放在公司长期的发展研究上也就是要做更多办公室之外的事情比如说在全世界全国?#26376;?#28216;的方式实现工作的目的所以我觉得做这个行业很幸福工作的时候就在逛街逛?#22363;?

    新京报会考虑对公司的管理层采取股权激励的措施吗

    周成建合规合法的情况下会考虑采取一些对高管的股权激励措施到时需要的话会在合适的时间公布

    新京报目前沿海等地一些服装制造企业处境很艰难大量的企业倒闭你怎么看

    周成建我觉得现在的服装行业没有不景气我们的市场还是很景气的只是?#34892;?#20225;业不景气但这并不是全部我们的厂商活得很难很难因为速度的挑战越来越大工人需要?#24433;?#21152;点但是?#29420;?#21160;合同法不鼓励这样所以我们只有寻求更多的资源来实现这个目标这个调整是正常的不能说行业不景气

    代言人揭秘

    5年前?#22270;?#31614;下新人周杰伦

    最初做品牌时周成建是以自己个人形象做推广

    当时?#36127;?#27809;有谁懂得用形象来作为一个号召力更没有经营者用自己的肖像作为产品的广告设计的广告?#31034;?#26159;自信给我一切力量广告一出在区域市场很快获得了一些客户的认同

    2001年周成建想将美邦规模再扩大但当时的知名度还?#23545;?#19981;够这就需要借助外部力量来迅速提升美邦的知名度

    周成建最得意的手笔当是请周杰伦做代言莫属

    在2003年周成建就眼光独到地发?#33267;?#36825;个刚?#29031;?#38706;?#26041;?#30340;新人并且果断换下之前的代言人郭富城事实证明美邦签约周杰伦是一次成功的商业运作与周杰伦目前的天王级身价相比周成建当初付出的是一个非常划算的价格几年间周杰伦人气指数一路飙升美邦也成功晋级为新人类眼?#26800;?#26102;尚代名词

    之后潘玮柏张韶涵相?#22363;?#20026;美特斯邦威的时尚?#23435;ʡ?#20026;了推出旗下的新品牌ME&CITY?#20445;?#21608;成建将代言人这一目标锁定了因美剧?#23545;接?#32780;一炮走红的?#32654;?#22366;一线?#34892;Miller

    周成建说其选择代言人并不是消费者?#19981;?#35841;就选择谁而是要迎合新品牌的传播把每个明星进行研究选择最切合品牌气质的人

    要成为全球的裁缝并为全球消费者提供新时?#26800;?#29983;活体验?#20445;?#36890;过国际影星代言产品透露了周成建如此的抱负丁蕊

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